Économie du sport : comment les clubs génèrent-ils leurs revenus ?

Les clubs sportifs génèrent des revenus considérables et participent ainsi à l'économie du sport. Derrière chaque équipe de football, de natation ou encore de rugby, s'organisent des stratégies financières qui reposent sur divers leviers. Billetterie, droits TV, sponsoring, merchandising, transferts de joueurs… Quels sont les modèles économiques des clubs sportifs et comment évoluent-ils dans un contexte de professionnalisation et de digitalisation croissante ? On répond à toutes vos questions !

Pourquoi l'économie du sport est un enjeu majeur ?

L'économie du sport génère des centaines de milliards d'euros à l'échelle mondiale et à travers des solutions très variées. Ce secteur est d'une importance telle qu'il contribue activement aux finances publiques à travers la récupération des taxes, au marché de l'emploi, mais aussi en attirant les investisseurs privés. Par ailleurs, le sport représente également un puissant levier pour le secteur touristique. En effet, les grandes manifestations mondiales attirent des millions de visiteurs du monde entier. Cette augmentation temporaire de la population a un impact financier positif direct sur l'économie à travers les secteurs de la restauration, de l'hébergement et des commerces.

Mais aussi, le développement de l'économie du sport est favorisé par les actions d'investissements publics et privés. Par exemple, alors que le ministère des Sports investit massivement dans le financement du sport à travers la construction ou la modernisation d'infrastructures sportives, les entreprises privées participent au sponsoring des athlètes ou aux droits de diffusion médiatiques des événements. Dans le parcours au Bachelor Management du Sport, vous allez acquérir l'ensemble des compétences indispensables à la mise en place d'une stratégie d'économie du sport rentable et à haut potentiel.

Les principales sources de revenus des clubs sportifs

Droits TV et diffusion des compétitions

Parmi les principales sources de revenus des clubs sportifs, les droits télévisuels et les diffusions des compétitions se classent en première position. L'ensemble de ces droits permet aux clubs de générer des recettes en échange de la diffusion de leurs matchs à l'échelle nationale ou internationale, et ce, quel que soit le support : TV analogique ou streaming sur le web. Ainsi, les accords de diffusion conclus avec les chaînes de télévision, les plateformes de streaming et autres partenaires médiatiques ont pour objectif d'assurer la rentabilité des clubs sportifs. Les sommes perçues sont ensuite utilisées pour verser les salaires des joueurs, des équipes de préparation, des techniciens participant aux événements, mais aussi pour payer l'occupation des infrastructures, ainsi que les commodités liées à la manifestation sportive : hébergement, restauration, transports, assurances, sécurité, etc.

Billetterie et hospitalité : maximiser les recettes des événements

La billetterie constitue une source de revenus essentielle pour les clubs. Il est donc capital que ces derniers adoptent une politique de tarification rentable avec, selon les capacités d'accueil des lieux de l'événement sportif, des places premium, des abonnements ou encore des loges VIP. Cette stratégie commerciale permet d'accroître les recettes du club tout en fidélisant les supporters. Par ailleurs, vous pouvez aussi miser sur la notion d'hospitalité qui inclut des offres exclusives comme des salons privés ou de la restauration haut de gamme pour une partie de votre clientèle. Il en va de l'image de marque de votre club aux yeux de vos partenaires commerciaux.

Sponsoring et partenariats : un levier de financement clé

Le sponsoring consiste en un accord dans lequel une marque apporte son soutien financier et/ou matériel à une équipe sportive ou à un événement, en échange d'une visibilité publicitaire. Cette dernière se fait par le biais d'affichage de logo sur les équipements sportifs, par exemple, ou par l'exposition de panneaux publicitaires dans les infrastructures. Les partenariats commerciaux concernent plutôt des accords comme la fourniture de produits ou de services ou des campagnes de co-branding. Ces accords permettent alors au club de générer des revenus réguliers dans le but de financer sa gestion et son fonctionnement logistique.

Merchandising et ventes de produits dérivés

Au sein d'un club de sport, le merchandising représente la vente de nombreux articles personnalisés aux couleurs du club : maillots, casquettes, banderoles, vaisselle, équipements sportifs, etc. Par exemple, si vous travaillez dans un club de tennis, vous pouvez proposer aux supporters et aux membres du club des t-shirts, des vestes avec le logo de l'équipe, ainsi que des articles tels que des sacs, des tasses ou des balles. Ces produits vous permettent de fidéliser les fans en renforçant leur lien avec votre club, mais aussi de générer des revenus complémentaires. L'idéal est de proposer ces produits dérivés de façon exclusive afin d'accentuer le sentiment d'appartenance à votre club.

Transferts de joueurs et trading sportif

Les clubs de sports pratiquent le transfert de joueurs pour générer des revenus. Il s'agit du trading sportif. Cette pratique consiste à acheter des joueurs prometteurs à bas prix pour ensuite les revendre à un montant plus élevé après un entraînement intense et une progression de leurs capacités sportives. Ce modèle économique est particulièrement utilisé par certains clubs spécialisés dans la formation, qui tirent une grande partie de leurs revenus de la vente de joueurs. Toutefois, cette stratégie comporte des risques, comme la possibilité qu'un joueur ne progresse pas comme prévu ou qu'il subisse une blessure compromettant sa valeur sur le marché.

Nouveaux modèles économiques et innovations dans le sport

Le marché, dans sa globalité, évolue. D'une part, les modèles économiques s'adaptent au numérique et, d'autre part, les industriels proposent également des produits connectés. Face à ces changements, les clubs de sports doivent adopter des stratégies de sources de revenus à la hauteur des attentes des supporters. Par exemple, le modèle d'abonnement et de membership permet de garantir des revenus récurrents grâce à des offres exclusives réservées pour les membres du club. Ou encore, avec la digitalisation des campagnes marketing, le sponsoring évolue vers des collaborations sur les réseaux sociaux, des plateformes de streaming et même les NFT. Par ailleurs, la vente de produits dérivés se développe avec des collections uniques et des collaborations de marque. Vous pouvez également élargir ces sources de revenus avec la monétisation des contenus exclusifs sur des plateformes numériques pour contrôler les informations que vous diffusez auprès du public et pour augmenter la rentabilité de votre club.

L'économie du sport repose donc sur un modèle de revenus diversifié, où la billetterie, les droits TV, le sponsoring et le merchandising jouent un rôle clé. Toutefois, à l'ère du numérique, les clubs sont amenés à explorer de nouvelles opportunités de sources de revenus, comme les plateformes de streaming, les crypto-monnaies ou encore les NFT, dans le but de maximiser leurs profits. Ainsi, pour rester compétitif, votre club de sports doit constamment innover et s'adapter aux dynamiques propres à ce marché.